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商務談判模擬軟件

商務談判模擬軟件

  隨著我國對外開放事業的不斷擴大以及國際貿易、金融、服務以及文化交流的日益廣泛與深入,國際商務談判作為國際商務活動的重要環節的作用日益突出。

  為了適應對外開放和國際商務活動的需要,對于高水平的、熟悉國際商務談判技巧和理論的談判人才的培養更加迫在眉睫。必須培養和造就一批適應于現代經濟活動特點的具有較高素質的商務人員,而商務談判衡量商務人員素質的一個重要標準。

  國際商務談判是一門門性很強的結實合性應用科學,涉及心理學、社會學、民俗學、宗教等諸多社會科學人文科學的范圍。

  談判是一門科學,更是一門藝術,是一門理論與實踐緊密結合,當人們掌握了創新思維方法后,在談判中是可以隨時隨地進行策略創新、技巧創新,并從而脫離 “紅?!敝瘪偂八{?!背蔀閲H商務談判的創新者的。具有涉外經濟活動特點的,政策與實踐性很強的應用課程。尤其是隨著我國進入WTO過渡期,國際商務談判更成為中國與世界其他國家交往、溝通的最主要方式之一。在運用人類智慧結晶的基礎上,更融入了心理學、管理學、經濟學、歷史學、社會學乃至數學等多學科知識的精粹。

  針對國內外形勢的新變化、新特點,本系統采用最新的商務英語系列課程教材,教學過程使用情景的競賽活動,用案例教學、情景教學帶動理論教學,把知識優勢轉化為競爭優勢,以培養未來國際貿易人員的商務談判水平,是極有意義的創新之舉和青春之歌。從各代表隊的儀態(進場、入座、著裝、形象)、開場(歡迎、介紹、切題、應對)、談判組角色分配(明確、足夠、精干)、談判展開(引導與配合、陳述明確)、報盤/還盤(表達清晰、完整、合理)、討價還價(有理、有利、有據)、讓步與妥協(適時、適度、主動性)、成交與收尾(歸納、雙贏結局),到談判的控制(掌握主動、掌握節奏與時間)、策略與技巧運用(語言技巧、氣氛調節)和主談的能力發揮,以及談判組的整體配合與協調等環節,以創造一個直觀的仿真商務談判環境。授課采用在系統講授國際商務談判理論、相關知識以及教師在線同時輔之以案例分析討論與模擬談判實踐的教學方式。

  1、通過系統的學習可以了解有關國際商務談判活動的相關理論和基本原則方面的知識和一般程序;

  2、掌握國際商務談判的基本特點、內容和方法及其禮儀和禮節,掌握國際商務談判業務技巧和實際談判工作技能;

  3、培養談判場合下人際交流互動技巧以及有效溝通的能力;在學習專業基礎知識的同時掌握部分國際經貿專業英語詞匯和術語,學會應用英語進行基本的涉外商務談判,為同學們今后參與各 種類型的國內/國際商務談判活動打下基礎。

  4、在模擬的環境中,學生們能夠獲得實踐的經驗而不必承擔任何錯誤決策的后果。

  5、有機結合傳統的教學方式如:授課、討論和案例學習,作為一個有效的模擬教學工具幫助老師教授學生完整的商務談判戰略戰術體系,以及各種談判的技巧和方法。

  通過對典型案例的模擬談判,結合具體的案例有針對性地運用這些原則和方法去分析問題、解決問題,真正做到理論、與實踐相結合, 理論指導實踐,實踐檢驗理論。只有這樣,商務人員的素質才能夠達到一個更高的水平。

  商務談判的特點及種類劃分

  國際商務談判既是一筆交易的商洽,也是一項涉外活動,具有較強的政策性;應按國際慣例辦事;同時具有一般貿易談判的共性:(1)以經濟利益為談判的目的;(2)以經濟利益作為談判的主要評價指標;(3)以價格作為談判的核心。

  國際商務談判的種類可以按多種方式劃分,1、參加談判的人數規模來分。2、參加談判的利益主體的數量來劃分。3、談判雙方接觸的方式來劃分。4、談判進行的地點來劃分。5、談判中雙方所采用的態度與方針來劃分。6、談判的內容來劃分等。

  國際商務談判的基本程序

  國際商務談判基本程序包括:準備階段、正式階段、正式談判階段、簽約階段、 商務談判的PRAM模式(PRAM談判模式,它強調誠信、強調"雙贏"、強調入與人之間的和諧關系的維持、談判人員思維模式的轉變,國際商務談判中的創新思維博弈,如何培養談判人員符合PRAM談判思維模式的談判能力)和國際商務談判的法律因素。從各代表隊的儀態(進場、入座、著裝、形象)、開場(歡迎、介紹、切題、應對)、談判組角色分配(明確、足夠、精干)、談判展開(引導與配合、陳述明確)、報盤/還盤(表達清晰、完整、合理)、討價還價(有理、有利、有據)、讓步與妥協(適時、適度、主動性)、成交與收尾(歸納、雙贏結局),到談判的控制(掌握主動、掌握節奏與時間)、策略與技巧運用(語言技巧、氣氛調節)和主談的能力發揮,以及談判組的整體配合與協調等環節、情景的競賽活動,用案例教學、情景教學帶動理論教學,把知識優勢轉化為競爭優勢,以培養未來國際貿易人員的商務談判水平。

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